DIAMO IL GIUSTO NOME
In questo articolo, vorrei spiegare, in cosa consiste il lavoro dell'agente immobiliare. Partiamo dal nome: noi siamo mediatori immobiliari. Certo fa più figo farsi chiamare agente immobiliare o addirittura Broker real estate, ma da noi in Italia, colui che mette d'accordo 2 parti sia chiama Mediatore. Pubblicizzare un immobile al giorno d'oggi è molto facile, anche per un privato, non sarà un esperto di marketing, ma inserire un annuncio su un portale non è poi così difficile. La parte più delicata è la trattativa con il potenziale compratore. La settimana scorsa ho partecipato ad una trattativa di vendita, tra un venditore, circa 40 anni ed un acquirente di qualche anno in meno. L'oggetto era una casa di nuova costruzione. Prima di andare all'incontro, avevo istruito il proprietario, di non farsi prendere dalla foga di chiudere subito la trattativa, ma di ascoltare, stare sul vago e prendersi del tempo per dare una risposta. Avevo raccolto il suo co