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Visualizzazione dei post da Marzo, 2015
ATTENZIONE A QUESTA FRASE: TI FACCIO PRENDERE I TUOI SOLDI PULITI. Molti agenti immobiliari, in particolar modo quelli che fanno parte di un noto gruppo in franchising, cercano di invogliarti a firmare l'incarico in esclusiva , ti garantisco i tuoi soldi puliti, aumentando il prezzo. Cari amici, vi voglio raccontare cosa mi è successo questa mattina. Vado ad un appuntamento con un cliente che vuole  vendere una villetta in una zona di Brescia. Vedo con lui la casa, cerco di capire le sue esigenze, parliamo di prezzo, di documentazione, di successioni, di ampliamenti e vincoli particolari, tutto normale come deve essere. Ad un certo punto, il proprietario mi racconta di un esperienza precedente con un'altra agenzia, quella del noto franchising. Dopo lunghe  e inopportune telefonate, anche ad orari insoliti, il venditore decide , anche per la famosa frase, di affidare l'esclusiva e udite, udite, ad € 330.000 con € 30.000 di supero, pari alla loro mediazione, dicendog

Perchè gli agenti immobiliari non lo capiscono

Io faccio l'agente immobiliare da oltre 25 anni e non ho mai visto una categoria professionale così poco preparata. Premesso che ogni titolare di un 'agenzia, ad un certo punto della sua carriera, si crede arrivato ed allora delega il rapporto col cliente a dei sottoposti.. Mette un annuncio sul giornale, su internet per la ricerca di aspiranti agenti immobiliari. Dopo un colloquio, inizia a farlo lavorare, senza arte ne parte, gli affida una zona e gli dice : esci e cerca potenziali venditori e fatti fare l'incarico esclusivo. Quindi tu fai entrare in casa  una persona a cui non interessa risolverti il problema, ma fare l'incarico di vendita. Cari colleghi, la volete finire di pensare al vostro interesse, ma cercare di capire il problema del cliente ed eventualmente proporre soluzioni. Il fatto  è che le soluzioni non le conoscete, stimatissimi pseudoprofessionisti..... Tu cliente che mi leggi devi sapere che loro, sono i classici venditori all'italiana,