martedì 13 dicembre 2016

FOCUS

Nell'ultimo post, ho parlato dell'agenzia immobiliare generalista che ormai è superata, non è più efficiente, non riesce a comprendere al meglio le tue esigenze.

Ti ho invitato, quando ne avrai bisogno , a rivolgerti a dei professionisti specializzati in un settore specifico, in una tipologia particolare, in quanto riusciranno a proporti le migliori soluzioni.

Oggi voglio cercare di farti capire meglio, il perchè di questa mia affermazione, che comunque non è sperimentale, ma già collaudata.

Da qualche anno a questa parte nel mondo degli affari abbiamo visto una notevole crescita del commercio globale, quindi meno barriere commerciali, quindi ogni imprenditore sta cercando di incrementare le proprie esportazioni. L'effetto sarà di produrre molte più cose, per colpire molti più mercati.

Nell'ultimo post ti ho parlato di un 'agenzia immobiliare in un piccolo paese, dove il titolare vende di tutto, un agenzia che propone qualsiasi tipo di immobile.

Adesso spostiamoci in una grande città con oltre 100.000 abitanti, troveremo tantissimi negozi al dettaglio, tantissime attività specializzate in un settore specifico, nel paesino trovi il negozio che vende scarpe, nella grande città l'esposizione che vende solo scarpe da uomo.....

Man mano che il mondo si muove verso un'economia globale, le aziende dovranno diventare sempre più specializzate, anche le agenzie immobiliari.

Non rivolgerti ai franchising, cavalcano il fenomeno dell'abbattimento delle barriere commerciali, puntando all'apertura dei punti vendita, ma generici, bottega di un centro piccolo, ma per aver un interlocutore specialista, la strada da percorrere è un'altra.

Più grande è la fetta di mercato, maggiore deve essere la specializzazione dell'agenzia immobiliare.

Entrando in uno studio immobiliare, devi trovare numerose offerte dello stesso tipo, solo così sarai sicuro di poter scegliere tra il meglio.

Se invece devi vendere la tua proprietà, il professionista deve trattare solo la tipologia a cui appartiene la tua casa, in questo modo sarai certo che ti presenterà dei  clienti in target, ma soprattutto che si sono affidati a lui, grazie alla sua specializzazione.

Nel prossimo articolo, ti riporto le poche realtà veramente focalizzate, presenti sul mercato immobiliare, in modo tale che tu ne possa capire le caratteristiche ed i servizi che queste ti offrono


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