lunedì 12 dicembre 2016

FASO TUTTO MI

Nella regione Veneto, c'e' un detto popolare che cita testualmente: FASO TUTO MI.

La traduzione in linea di massima è la seguente : Faccio tutto io.

Le prime agenzie immobiliari organizzate che sostituivano i sensali o mediatori, sono apparse all' inizio degli 70, hanno avuto il loro sviluppo a livello numerico negli anni 90.

Solo a livello numerico, ma non dal punto di vista della professionalità, hanno avuto un notevole incremento che si è accentuato ancor di più grazie ai franchising.

Tale sistema applicato al mondo dell'intermediazione, non è stato un valore aggiunto per la professionalità. anzi ha fatto sì che l'intermediato, trattative da privati, si ancorasse al 50%.

L'altra sera , ero in un paese di 5.000 abitanti, ed ho visitato un'agenzia immobiliare locale. La prima cosa che ho notato è la vetrina che esponeva cartelli che pubblicizzavano, villette, appartamenti, negozi, aziende agricole, attività commerciali.
In un paese piccolo, può ancora resistere la realtà che fa tutto, anche se non riesco a capire, come un professionista possa comprendere le esigenze di un target così vario......ma in un centro abitato molto più popoloso, come una città, questa realtà è fuori mercato, va bene per i numeri del titolare del franchising, ma per il servizio al cliente, assolutamente no.

L'agenzia immobiliare deve essere concentrata su un settore specifico, su una tipologia particolare, il suo focus deve essere chiaro ed il più centrato possibile. Gli agenti immobiliari, solo così riusciranno a comprendere al meglio i bisogni del cliente e quindi a proporre le soluzioni adatte.

Un' agenzia immobiliare deve occuparsi specificatamente o solo di villette, oppure di soli appartamenti, oppure di una tipologia specifica , in una zona specifica. L'agenzia immobiliare può essere esperta nel settore commerciale, oppure nelle attività commerciali........e tanti altri esempi.

Tu che mi leggi, tu che ti presti a collaborare con un agente immobiliare, stai attento che questi abbia una specializzazione , non che appartenga alla categoria FASO TUTO MI........

nel prossimo articolo, ti voglio spiegare quali sono i vantaggi per te.


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