giovedì 25 febbraio 2016

FOCUS

In questo articolo vorrei porre l'attenzione  sul delicato argomento della specializzazione.

Ritengo che in ogni campo lavorativo,  incontrare dei professionisti che hanno focalizzato la loro attività in un campo specifico, sia fondamentale.

Nel mondo immobiliare, nella sfera delle compravendite immobiliari, le barriere per entrare ed esercitare questa professione, sono praticamente inesistenti, un corso alla camera di commercio, l'iscrizione al ruolo e pronti ad incontrare clienti. 

Poi ci sono gli abusivi o coloro che lavorano per un altro agente o agenzia, ma non ne hanno il titolo per farlo.

Domenica scorsa, ho visitato almeno il 70% delle vetrine delle agenzie immobiliari di una città di medie dimensioni. 
La totalità delle bacheche, ad eccezione di 2, esponevano di tutto, dal bilocale , al trilocale in città, dalla villetta a 20 km alla villa al mare, dalla paninoteca alla birreria.

Ovvio, più immobili hanno da vendere, maggiori sono le  possibilità di incassare provvigioni.

Ma come si fa a percepire le reali esigenze del cliente, questi non posso essere tutti uguali, non possono avere tutti le stesse aspettative.

Cari colleghi, volete studiare e specializzarvi in un settore specifico, volete diventare un valore aggiunto che risolve  problemi.

Nulla deve essere lasciato al caso, comperare o vendere una casa, è un momento della vita molto importante, paragonabile ad un matrimonio, ad un avvenimento positivo o negativo, che nella vita di tutti i giorni, ci può capitare.

Serve esperienza, buon senso e propensione all'ascolto. Bisogna essere umili ed evitare l'egocentrismo. Il cliente che avete di fronte, è una persona che ha un bisogno particolare ed ha necessità  d'incontrare una persona specializzata che lo prenda per mano e lo porti alla soluzione più adatta per lui.

Io vedo un mondo futuro strutturato nel seguente modo: ( SOGNATORE ) Ma lotterò per assicurarmelo.

         Mediatori immobiliari che si occupano di case , ville e villette indipendenti.
         Mediatori immobiliari che trattano appartamenti di piccoli e medie dimensioni
         Mediatori immobiliari specializzati in appartamenti di grandi dimensioni
         Mediatori immobiliare che trattano immobili commerciali


e....... tante altre opportunità............

Caro lettore che vuoi vendere o comperare un immobile, scegli tra chi attua questa politica, purtroppo la tua  selezione sarà  limitata, in quanto ben pochi colleghi la pensano come me.......

Fiducia e serenità

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