La scelta di giocare su un campo ridotto
Tanti anni or sono, quando presi la decisione di specializzarmi in un'unica tipologia d'immobili , le ville/villette, lo feci e basta, la mia convinzione era impugnabile da qualsiasi pensiero, volevo essere nella mente del cliente finale come il venditore di ville/villette. Tantissimi colleghi e amici erano custodi della credenza molto diffusa che un'impresa debba rivolgersi all'intero mercato senza rendersi conto che questa convinzione non fa altro che innalzare una barriera allo sviluppo di un efficace strategia aziendale. La mia convinzione si basa sul fatto che di fronte alla concorrenza nessun professionista o agente immobiliare come me può ottenere il 100% del mercato delle case. I clienti si muovono in due modi: ci sono coloro che acquistano dove acquistano tutti e ci sono coloro che acquistano qualcosa di diverso rispetto alla massa, proprio per essere diversi. Ci sono uomini con la barba lunga per essere diversi dalla stragrande maggioranza delle persone c
