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La scelta di giocare su un campo ridotto

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  Tanti anni or sono, quando presi la decisione di specializzarmi in un'unica tipologia  d'immobili , le ville/villette, lo feci e basta, la mia convinzione era impugnabile da qualsiasi pensiero, volevo essere nella mente del cliente finale come il venditore di ville/villette. Tantissimi colleghi e amici erano custodi della credenza molto diffusa che un'impresa debba rivolgersi all'intero mercato senza rendersi conto che questa convinzione non fa altro che innalzare una barriera allo sviluppo di un efficace strategia aziendale. La mia convinzione si basa sul fatto che di fronte alla concorrenza nessun professionista o agente immobiliare come me può ottenere il 100% del mercato delle case. I clienti si muovono in  due  modi: ci sono coloro che acquistano dove acquistano tutti e ci sono coloro che acquistano qualcosa di diverso rispetto alla massa, proprio per essere diversi. Ci sono uomini con la barba lunga per essere diversi dalla stragrande maggioranza delle persone c

Specializzazione: preparazione specifica in un campo determinato di un'attività, di una disciplina

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  Dal dopoguerra sino al 2008 era definita la prima era delle professioni, il mercato era strutturato in modo diverso rispetto  a oggi . Il mediatore immobiliare era una professione poco conosciuta, ma soprattutto non regolamentata. La dinamicità del mercato immobiliare  ha contribuito  a far crescere sia di numero sia di professionalità gli agenti immobiliari sino ad arrivare ai giorni nostri dove ci sono più mediatori che case vendute. Il passaparola è stato l'unico canale per acquisire clienti che si fidelizzavano con una buona parlantina, in questo scenario essere un generalista pagava: l'agenzia immobiliare dove si vendevano e affittavano qualsiasi tipo di casa era avvantaggiata sul mercato. La concorrenza, la competizione era decisamente inferiore rispetto ai giorni nostri. L'agenzia immobiliare trattava qualsiasi tipo  d'immobile : l'appartamento, la villetta, la villa, il capannone, l'attività commerciale, il terreno, il garage e la cantina. I mediatori

9 domande e risposte che devi assolutamente conoscere, se vuoi vendere o acquistare una villa o villetta

Domanda e risposta numero 1: Ho sentito che sono state apportate delle novità al c.d. Superbonus al 110% edilizio ? Si, sono previste dalla legge di Stabilità 2021 alcune modifiche molto importanti. E' innanzitutto previsto che la detrazione spetti anche per le spese sostenute fino al 30 giugno 2022, da ripartire tra gli aventi diritto: a) in 5 quote annuali di pari importo per le spese sostenute dal 01 luglio 2020 fino al 31 dicembre 2021. b) in 4 quote annuali di pari importo per la parte di spesa sostenuta nel corso dell'anno 2022. Altra novità riguardano gli interventi di coibentazione del tetto che sono stati ammessi al beneficio Superbonus 110%. Inoltre vengono inseriti tra i c.d. interventi trainanti ( che possono beneficiare del Superbonus 110%) quelli finalizzati all'eliminazione delle barriere architettoniche. Si ricorda che è prevista la possibilità di optare o per la cessione del credito relativo alla detrazione spettante o per il c.d. sconto in

Tutto segretissimo, come uno 007

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  In questo articolo voglio accompagnarti, svelandoti alcuni segreti, nel percorso di vendita della tua casa, partendo da come fare l’annuncio, sino alla visita vera e propria. 2 SEGRETI PER FARE UN ANNUNCIO CHE ATTIRI IL CLIENTE GIUSTO.

OK il prezzo è giusto! !!!!

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Se faccio il giusto prezzo, posso avere la certezze della vendita della mia villa o villetta.? Ti svelo un errore, assolutamente da non fare .

Attenzione al nuovo virus...le ipervalutazioni del generico

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  QUALI SONO I TUOI BENEFICI NEL VENDERE LA TUA VILLA, VILLETTA O CASA INDIPENDENTE CON UN'IMMOBILIARE SPECIALIZZATA ?

ACCESSO AGLI ATTI

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                        Le cose si possono fare bene, ma si possono fare anche molto bene.