martedì 24 marzo 2020

VENDERE UNA CASA .....E' ROBA DA DURI......



Vuoi che ti sveli alcuni segreti  , alcune indicazioni , alcuni pensieri ed azioni che ti danno la certezza della vendita della tua villa, villetta o casa indipendente?

Scrivo questo articolo per farti capire che la vendita di una casa, non è come acquistare qualcosa su Amazon, tu "cuggino"  o il tuo amico, oggi non sono in grado di darti delle sicurezze,ma è 2roba da duri".

1) Prezzo e motivazione sono i 2 fattori principali per la vendita e l'acquisto di una casa:

VENDITORE + MOTIVAZIONE - PREZZO

ACQUIRENTE + MOTIVAZIONE + PREZZO

Quindi la prima ed unica  cosa da capire è la motivazione.

Oggi è inutile accompagnare a vedere la tua casa 50 clienti, se tra questi nessuno è motivato. Bisogna lavorare prima, informarsi sul potenziale acquirente, capire le sue intenzione e , solo dopo, eventualmente fargli vedere la tua casa.

2) Il prezzo, i termini, la zona e le condizioni stabiliranno se e quanto velocemente, sarà venduta la villa, villetta e casa indipendente.
Ogni immobile, va analizzato in ogni suo particolare, se ben fatto, si è in grado di stabilire il prezzo giusto ed i tempi di realizzo. Praticamente avere la certezza della vendita.

3) Le case che si vendono velocemente di solito si vendono anche al prezzo migliore.

4) Le decisioni di acquisto sono emotive e non logiche.

5) Non confondere mai la differenza tra il prezzo ed il valore dell'immobile. Per te, se vuoi vendere, è importante il prezzo, cioè l'incontro tra la domanda e l'offerta. Puoi avere la casa più bella del mondo, ma se non te la compera nessuno perchè il prezzo è troppo alto......

6) Le condizioni dell'immobile interesserà prezzo e tempi di vendita.

7) I venditori sono alla ricerca dei maggiori proventi possibili derivanti dalla vendita della loro casa , cioè il massimo realizzabile.

8) I venditori vogliono che la vendita avvenga al momento giusto.

9) I venditori vogliono avere il minor numero di problemi con la loro vendita.

10) I potenziali acquirenti ragionano in modo molto semplice: quello che vedono , influenza il loro giudizio.

11) I potenziali compratori si attengono a quello che vedono. Le prime impressioni, durano a lungo. La casa verrà venduta se si saprà suscitare delle emozioni, non con logica. ( rendendo la villa, villetta o casa indipendente calda ed invitante, sottolineando i vantaggi della stessa )

12) Qualificare, qualificare, qualificare.......solo e sempre il potenziale acquirente. Conoscerlo, capirlo, parlargli.....chiedergli se ha i soldi.....se può ottenere un mutuo......

13) Razionalizzare e sostenere la decisione di acquisto. Bisogna spingere sui benefici per far acquistare una casa, colpendo nella sfera emotiva. Le caratteristiche riguardano la sfera logica. Il cliente compera con la sfera emotiva. Bisogna rendere gli acquirenti, importanti ed unici.

14) Bisogna creare un rapporto positivo con gli acquirenti. Rilassarsi, serve serenità per trasmettere serenità. Fare tante domande, ma motivandole...non stile Derrick

15) Tanto entusiasmo negli incontri con i clienti, l'entusiasmo è contagioso. Guarda le persone in viso e nota se trasmettono segnali o se fanno dei movimenti.

lunedì 2 marzo 2020

MISSIONE E VALORI DELLA NOSTRA AZIENDA: VILLEVILLETTE





VilleVillette è la prima immobiliare specializzata nella vendita di ville e villette ed in questo articolo, vi svelo la nostra Missione ed i nostri Valori

VilleVillette è un'azienda che aiuta le persone , le famiglie che vogliono vendere o acquistare , una specifica tipologia di immobile, le ville e le villette.

Lo fa in modo serio, corretto e leale, rispettando le leggi vigenti.

Le persone che lavorano all'interno dell'azienda sono inquadrate a termini di legge, ognuno ha il proprio ruolo ed i propri obbiettivi.
Ogni persona è abilitata ad esercitare la professione, ha facoltà di acquisire e vendere immobili.

Completano l'organico professionisti che sviluppano attività di contorno all'intermediazione, ma fondamentali per produrre in modo eccellente il servizio al cliente.

Il rapporto con i clienti deve essere basato ed orientato a soddisfare a pieno le esigenze dello stesso, anteponendolo al proprio interesse personale, che deve essere una naturale conseguenza. Partendo dal concetto dell'unicità di ogni individuo, ogni persona che incontriamo va prima capita, aiutata e solo in un secondo momento si propone la soluzione più appropriata.

Le persone che lavorano in questa azienda non devono essere degli arrampicatori sociali, ma gente seria, motivata ad aiutare una categoria, una nicchia di clienti. L'impegno, lo studio, la preparazione, il rispetto della persona che incontriamo devono essere gli obbiettivi da raggiungere. Se un cliente non la pensa come noi, va aiutato a capire la giusta strada da percorrere.

Giorgio Coppini

venerdì 22 novembre 2019

Il piano di vendita

Per te che vuoi vendere la tua villa o villetta: oggi puoi avere la garanzia di riuscire a farlo
realizzando il massimo del prezzo possibile

In che modo? Ecco " FACCIO21" il metodo che ti da la certezza della vendita ed al massimo del prezzo realizzabile .

lunedì 28 ottobre 2019

Voglio vendere la mia villa o villetta, cosa devo fare ?

In questo articolo voglio darti alcuni motivi per vendere la tua villa o villetta con villevillette, la prima immobiliare specializzata nella vendita e nella locazione di ville e villette.

martedì 8 ottobre 2019

Quali documenti servono per vendere la mia casa ?


Quali documenti mi servono per vendere la mia casa ?

Fatti trovare pronto per la stipula dell'atto notarile, evitando di perdere il cliente perchè non sei pronto con la documentazione.
Eccoti l'elenco: